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摘要

ISPO Beijing 2017 户外展会于2月15日在北京国家会议中心开展，国内最大的户外垂直电商平台山脉户外于当天下午在国家会议中心隆重发布了旗下的户外旅游SAAS平台—“先路户外”，启动了“户外产业企业家高峰论坛”，邀请了嘉宾探路者王静、巅峰户外运动学校孙斌、川藏对苏拉王平、徒步中国马骏、户外星球徐征和新疆走8胡狼，一起深入的探讨户外产业的六个产业链环节。

四个关键词发布先路户外

2月15日当天下午2点，山脉户外正式在国家会议中心发布了旗下的专业户外旅游SAAS服务平台“先路户外”。

在先路户外的发布会上，CEO高伟娥提出了四个关键词，“融合、打通、共享、IP化”。通过给全国的户外旅游企业提供先路户外这个SAAS平台，将全国户外旅游路线融合在一起销售给用户，为俱乐部解决发布活动，报名活动，支付与评论等流程，俱乐部可轻松管理活动订单，导出客户信息等，实现无纸化云办公。先路户外是国内首款实现户外线路销售与户外装备销售的平台;同时也是国内首款实现户外俱乐部之间的活动在线互相分销的平台;户外旅游IP化运营，将主要针对赛事化运营和户外探险或者真人SHOW节目开展。

对于先路户外的未来发展方向，高伟娥连续用了四个“打通”来概括，那就是产品功能打通，用户打通，商家打通，户外旅游IP打通，其中特别强调移动端互联网已经进入下半场，人口红利已经消失，获取新用户成本过高，剩下的出路就是挖掘现有用户的深度价值，山脉户外未来将把户外装备顾客有效的转化成户外旅游顾客，有效的打通用户，有效的挖掘用户价值。

在说到先路户外上线4个月的成果时，先路户外项目运营总监大飞表示：“先路户外已经与户外俱乐部、登山协会、培训学校、旅行社、户外自媒体及其他户外旅游机构取得了战略合作，并且积累了户外经典路线1000+条，服务户外商家200+家，开展户外线路分享会10+场，打造户外真人秀SHOW纪录片2部。

随后，山脉户外CEO高伟娥和先路户外运营总监大飞在现场与到场的户外俱乐部、协会等举行了战略合作签约仪式。

山脉分销继续发力

山脉分销是山脉户外在2015年年底启动的领队分销计划，并且山脉户外只与专业的户外领队展开分销合作，经过一年的发展，已经签约了1000+的领队分销商，销售额突破千万。山脉户外领队分销负责人牛萧表示，山脉分销现在已经是国内户外装备分销行业最大、最专业、品牌最全的平台了，山脉户外通过多年的积累，拥有200个以上的国内外中高端户外品牌，还有专业的采购、客服和仓储，同时还会与线下实体店签约，做到就近发货和就近优秀分销商推荐，借助货品、渠道等优势继续提升用户体验。

六位大咖参与户外产业企业家高峰论坛

最后，迎来了本次会议最具看点和关注的—户外产业企业家高峰论坛，本次高峰论坛受到了户外行业从业者和爱好者的强烈关注。户外产业各大品牌、户外培训、登山协会、户外俱乐部、户外自媒体这六个行业的大咖都在高峰论坛对主办方山脉户外针对户外产业提出的问题做出了精彩的分享。

户外装备篇：

我国2015年户外用品市场规模为 454 亿元，核心户外装备市场200亿，探路者作为国内首家户外装备上市公司，中国销量最大的户外装备品牌，没有之一，请给同行业一些建议，打造一个户外运动装备品牌，最该做的和最不该做的一些事情，现在打造一个新品牌和当年打造探路者发生了哪些变化?户外装备品牌代表

探路者-王静表示：

户外市场现在已经突破500亿了这么一个大的市场， 装备的核心占有率大概为40%，从探路者本身来讲，希望我们的装备能够做到在某一个专业细分领域里面，我希望我们打造的每个产品能够让它做的更好、更极致。

要让这些产品能够生活化，我觉得甚至是让它时尚起来，不仅仅是这项运动时时尚，穿上这些装备，穿的理念就是时尚，让户外变成生活中当中的一个部分，而不是说像我一样我一定要去爬一个8000米，然后我心里面才会觉得爽，实际上我觉得不是这样子的，所以，我们探路者是希望让更多的人能够穿上探路者的装备，而穿上的每一件衣服，我都希望他是专业的、都市的、时尚的，也就是我们未来想要去做的。

当然了，你要想做到第一的位置，实际上是特别难的一件事，但是我想只要你在你的行业里做这件事情，每个人都是想要把他做到最好，所以探路者的这个初衷，就包括我们创业的开始，从99年开始，没有想到我们突然间就能够一点一点的增长起来，从一个零起步到现在的这样一个位置，做事情的时候我们就希望我们努力的去做，发挥你的特长，你所感兴趣的点，就会发现走一走，再走一走，就到了山顶上，但是这个位置实际上保持起来还是挺难的，只有大的人群来支持我们这个户外产业的时候，我们才可能走得更远，走得更好，我们的这个维度才能拉伸到不仅仅是说我们去户外一下，而是在我们的思想上的享受，我觉得这个维度可能会觉得更有意思，现在山脉所做的这些事情我觉得可能都是在思想上去考虑这些事情，让大家享受更多的户外乐趣。

户外培训篇：

峰户外运动学校从2011年开始了一场“救赎”之战，学校希望通过更有效的途径来传播安全健康的户外理念和技能，通过6年的努力，请分享一下成果，如果赐予你布局全国户外培训学校权利，你怎么做?

户外培训代表巅峰户外运动学校-孙斌表示：