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国民消费水平的不断提高，国内旅游市场的蓬勃发展，以及近年体育运动的全民盛行，户外旅行这一站在旅行与运动交集的行业，正开始进入爆发期。

与传统旅行社一般去5A级景点游玩不一样的是，户外旅行一般走的是未开发的线路，由经验丰富的领队带队，旅行过程中注重队员互相间的交流互动，且摒弃“销售特产”的老套路，一时间在年轻人当中很受欢迎。

户外旅行虽然存在许久，但是兴起并且开始呈现爆发式增长却是近两年。狐朋游玩创始人黄长铗和我聊道过，做户外要关注线下。OTA平台已经把持了流量入口，但是她们没法操控重体验重服务的户外旅行领域，这显然给了近两年新晋的创业公司机会，流量红利这一波赶不上了，但是人口红利还可以把握。

小浪旅行做的就是户外旅行为 产品线主要是三类：

1.由领队带队的户外旅行。短线路40条，主要在华东地区，主打周末游。以低空飞行为核心，外加一些徒步，露营。人数控制在25人左右，控制人数是因为希望一起旅行的人能真正认识融入，区别于传统旅行团的导游带队游完就各回各家的陌生形式，小浪旅行想让她们互相之间形成一种强关系，促进圈子的建立。”我们现在主要靠口碑营销，队员单纯发个朋友圈，我们下周的客源就可以过来了。”创始人张晋铭和我说。

国外的长线路有1-2条，共有12个国家，主要是体验极限运动等，一般是6-15人的小队，每个月一到两次长线路的旅行。

2.单项产品。这种是不存在领队概念的，纯粹体验项目，比如滑翔伞的体验。

3.公司团建活动。以趣味性为主，类似于跑男的效果。

开辟线路是户外旅行最核心的要素。张晋铭告诉我们，信息对称（知道哪里有）、谈判价格能力、收客能力三点最为重要。

实际操作中，张晋铭发现，做领队带队户外旅行的推广成本比较高，很烧钱，“我们现在想先把源头做起来，因为就国内来说，做平台，做玩乐项目的整合已经没什么意义了，国内缺的不是平台，而是供应商。”深入做源头项目，把部分项目自己做成供应商，在能提供项目能力的情况下再做线路、做领队，是小浪旅行的发展规划。淘宝现有几家跳伞店铺就是小浪旅行供应的。

“我们现在很难通过线路本身赚钱，”张晋铭对我们说。其实，这也同样是很多做户外旅行公司的痛点，旅行频次低、价格高、线路同质化严重，导致了部分客户的流失。张晋铭的解决办法是，通过自营或者合作开发的基地、发现客户价值，再引流给线路。“我们要做的这个群体是有支付能力的，愿意在玩上花钱，并且有时间做玩乐投资。”

团队现在一共有两个自营的基地，一是位于常州的滑翔伞基地，一是位于上海的直升机基地。“这也是为什么我们不怕抄线路的原因，我们有自己的基地，就算抄了也可以成为他们的供应商。”这样做的道理在于，如果只是做渠道和俱乐部是没有什么壁垒的。

未来，小浪旅行还想往培训的方向发展。比如在滑翔伞领域，持证的中国不超过8000人，而意大利有120多万人，这个市场空间很大。国内短线往基地上的培训做，或许现金流会比较好做。