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　　郑来认为，体育旅游离不开体育知识产权(体育IP)和目的地资源两个基本要素，根据这两个要素在体育消费产品中的权重不同，体育旅游产品分为低、中、高三类，目前大多数旅行社及旅行机构大多选择容易上手，入门门槛较低的低端产品——体育圣地观光朝圣游，这一类产品体育IP消费权重较低，大多不超过10%。

　　“中端产品是目前大有可为的休闲运动旅游，以目前的高尔夫，滑雪，马拉松，骑行等等为例，用于消费体育IP的权重占整体产品的20%-30%，高端的顶级赛事观赛旅游则是目前旅游企业涉足不多的，由于需要掌握体育旅游最为核心的赛事IP的成本较大，门槛较高。”他表示，随着资本市场对体育赛事市场的看好，未来对于体育IP的争夺会愈演愈烈。

　　不过优哉体育联合创始人兼CEO李仲基则认为，观赛旅游想做到体育IP的垄断是不可能的，因为IP都是别人的。“比如NBA，每个球队都有很多中国粉丝，你去垄断哪个球队呢?”他表示，因此优哉注重的是把服务流程标准化，比垄断哪一个赛事更重要，就算是垄断一个赛事，也没法与拿到转播权的视频网站相比，因为可能有球迷觉得看直播更好，而不是去现场观赛。

　　李仲基表示，观赛类产品比较简单，可复制性高，比较适合同业渠道批发去做，推行价格比较低、性价比高的产品。“中国很多同业旅行社也是在升级改造过程中。所以我们希望通过产品细分来解决他们走过的弯路。尽量用自己和同业的经验，包括与包机商合作，用规模控制成本。”

　　事实上，拿到赛事资源的旅游企业也会做B端生意，比如万达五洲观赛，也在寻求球票套餐产品同业合作，会对推荐热门赛事的市场优惠价、场次信息、比赛卖点等进行系列的统筹规划，并定期推送给合作伙伴，合作伙伴只需在传统旅行路线上增加观赛行程即可;如相关观赛游产品在万达五洲观赛产生交易，万达五洲观赛将提取丰厚的服务费用。

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