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 石林旅游景区策划方案——空前的资本运作！

熊大寻旅游景区策划公司/文

2004年熊大寻为石林精心制订了一举在全国及全世界引爆的景区策划方案，并且前所未有地以资本运作创新手法启动项目，以大规模策划促使石林旅游进行一连串跳跃式成长。闻所未闻的智能蹦极，大排量思维爆破，天翻地覆慨而慷！

l 石林景区策划方案项目背景

石林这个项目，如果单纯是搞一个世界华人征文大赛的新闻广告的全国发布，我实在是没有多大兴趣。这些东西，一个计划人就可以搞定了，做得肯定还比较细（多数是一套方案可以照搬很多次）。但问题的关键是，从石林现状来看，前景堪忧。让我们来看下面这两组令人震惊的数据：

石林曾作为云南旅游的标志在过去辉煌一时，名动四海。然而多年来靠山吃山，缺乏创新已今非昔比，远远落在别人后面，形势十分严峻。非常之功必待非常之事，非常之事必待非常之人。石林县现任赵县长兼书记出身博士，是一个开拓型的强势领导，在任内常有创新之举。有这种课题型的项目和高素质的操盘手，我热切地感受到内心深处创作激情的涌动，自信人生两百年，会当击水三千里，问题成就人生，波澜成就壮阔。石林需要跨越式发展！

因此，熊大寻希望充分运作石林现有资源，进行深度策划、盈利模式设计和商业运作，而不只是常规的广告推广。同以往无数次解决问题一样，这次我也几乎没有任何准备，每天超负荷的智力冲刺，已使熊大寻养成了即兴快速思维启动的能力。

石林景区策划全纪录

熊大寻口述：

我在头脑中迅速整理出了问题的框架：

4、 这些菜肯定不够吃！

10、那些石头？

你可以指责这种策划不负责任，不可靠，又是在玩机灵点子。但是，我所了解的事实是：策划人如果不在刚接触老板的二十分钟内，让其至少在一两个关键问题上信服，那么你就算回去构思一年请十个专家写出方案来，也未必有用。

l 上下亿万年，纵横八万里

第一，世界华人是一个很好的策划介质，征文仅是其中一个思考层面，还能不能再上升一个层面来思考问题呢？石林与世界华人如何更深入地链接起来？如何搭建不同的交易平台与世界华人这个“太古地产”的二三层楼对接，使石林产生更大的价值呢？

第二，要交待一个问题，海外华人资产拥有量相当于十数个国际性银行的资金量，这笔地球上最庞大的集团资产，一直待字闺中无人问!目前甚嚣尘上的国内招商引资工作，只单纯从政策、税收、返利等经济杠杆上进行常规设计，进行的都是点对点的交易，没有人在商业机制上进行设计，进行平台式交易。如能巧妙设计一个资金与资源的转换机制，在平台界面上进行大规模操作，将其资金利用、转换到位，这无疑是天大的谋划！

从何着手呢？这些人漂泊异国他乡，叶落要归根，但是除了海外协会等义务性组织和商会等功利性组织外，没有一个归宿性组织将他们强有力地组织起来。石林能否来做这件事？

中华文明历来把石头视为永恒的象征，选胜登临，祭祀天地，都要刻石为记；走马征伐，文治武功，都要勒石为铭；人之老去，沧海桑田，树碑留名。五千年的中国，亿万年的石林，这些石头生灵都是比文化更悠久的祖国故乡最古老的根。它们不是单独存在，而是万山云集，千峰竞壑，是最庞大、最有力、最壮观的根基!

l 资本时代，点石成金！

另外，对该石头进行科学勘测，确定其实际年龄、所属岩层地质时代、成分含量，做一个结构勘测分析图，与冠名者的身平及成就一并罗列，通过精美包装，也成为赠品的一部分。

接下来，再仿效好莱坞星光大道的做法，用石林的原石铺设一条气势恢宏的“中华儿女大道”，将冠名者的足印永久印在上面，以供后人瞻仰。同时，再用亿万年的石头设一碑林，请冠名者为石林题字，中华儿女大道和碑林的意义可用一句话概括“跨越八万里，扬名亿万年”。

同时，注入的保费通过协议再投入到上市后的中华之林有限公司，提升其发行的股票价值，羊毛出在羊身上，取之于民用之于民。

l 发现“软货币”

如果说一个项目是一头牛的话，要策划好项目，最重要的是先要牵住牛鼻子，石林的牛鼻子就是——如何把亿万年的人文科学价值的石头转化为经济价值的石头？

从考古的角度来讲，一千年的瓦罐从地下挖出来就变成无价之宝，何也？其一因为其中附加了人文的价值；其二因为这些古董有一套价值评估体系。亿万年的石头如何也变得价值连城，从观赏价值变为经济价值？第一肯定是要赋予它人文的东西，但这个东西单纯按编织传说故事的做法，已显得穿凿附会，同时也缺乏量化的标准。

经济运作的秘密就是建立标准。比如说，大量存在于社会上的各种中介公司，通过建立信息交易规则，将信息资源与经济无缝对接；广告业和咨询策划业也是建立了策划费、设计费等智力转换标准后，才实现与经济的有效对接。（但是，目前广告业仍无法解决的一个历史性的固疾就是广告效果的评估。我在一次为昌河爱迪尔轿车策划上市推广活动的过程中，在客户一再要求我们对所创意的上市活动进行效果保证时，我灵机一动说了下面这个观点：广告作为一种商业服务业也具有自己的产业链，在这条链子的最前端是市场调研，其后是策略创意，其后是设计文案，其后是制作发布。广告效果评估一直以来客户都有迫切需要，但是为什么市场上一直没有专业的广告效果评估公司产生呢？原因在于，从事这个行当成本投入太高。试想，广告产业的前端的市场调查公司进行市场调查可以取样本来进行，比如五十取一，或一百取一，由于取样这种成本不高而又能保证精确性的方法的存在，决定了市调这个行业可以生存。而广告评估则不行，不可能进行五十抽一，一百抽一的调查，因为广告效果评估是总量调查，要的是总量，取样调查的方法就失去用武之地。但最关键的是，要准确调查和评估出一个广告发布后的实际受众到达率，你要付出的代价就很高昂了！起码是市场调查的几十倍，甚至上百倍！一个市调花十万，一个评估可能就要花几百万！广告主与其花这笔冤枉钱远不如再去投放一个广告来得划算。所以，这就是广告效果评估有市无业的原因。）