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户外旅游是很多人热衷的放松身心亲近自然的途径，户外旅游O2O移动社交为大众提供了更加便捷的旅行方式。今日让我们倾听深圳爱相聚电商有限公司创始人聂兆轩的创业之路，听他分享户外旅游O2O社交电商如何颠覆传统旅游产业。

前几天，见一位多年的兄弟，他告诉我说，好几个以前的朋友在微信上问他，老聂最近这几年在干嘛?有好久没有他的消息了，呵呵，也是，看看自己的微信丶微博，好久没有更新了，以前还常常写点东西，有很长时间没有动笔了。今天挺有兴致，就说说这两年自己创业的事吧，我把他分成5个阶段来说：

第一个阶段：2分钟，获得天使投资

人其实一直在出世与入世中徘徊，这两年也算是自己一个入世的过程吧。记得是2011年写过一篇文章《透过团购网站的兴衰谈O2O行业盈利模式及未来发展》，当时还引起行业不少关注，那时候就开始在研究O2O电子商务，在电商领域实体电商已经进步相对成熟期了，竞争很激烈，我个人认为未来最大的机会在生活服务领域，而当时，团购是最成熟的O2O模式，但是，仅靠团购单一的低价模式，很难支撑一个产业的发展。既然是吃喝玩乐，就一定需要跟社交紧密结合，一旦消费者通过线下建立真实的社交关系，其消费自然是顺其自然的事情。

去年1月份，一个偶然的机会，去到贵阳，见一个多年未见高中同学，他在传统行业生意做得很成功。难得相见，免不了海吃海喝一番，酒足饭饱之后，去到水会，当时我们两一个房间。

“最近都在忙些什么?有没有想过自己做点什么事情?”他问我。

“是在想搞移动社交电子商务……”，我的话还没有说完。

“你说的我不懂，前期启动需要多少钱?100万够吗?”，“差不多吧……”，“这样，给你200万，你看怎么样?”我同学说。

我想，不会是喝多了吧，“等你酒醒了再说吧……”。

事情就这样过去了，后来也没有太说这个事情，在贵阳玩了几天就回深圳了，也没想那么多。没过几天，同学给我电话，问我要银行账号，说先转50万过来，我说你还来真的啊，他说我相信你，亏了也没有关系，你想怎么搞，你自己把握……

第一笔天使投资，就这么成了，跟做梦似的，前后几分钟的事。

(自我启示：天使投资，往往就是你身边的亲戚丶同学丶朋友，他不会过问你的项目，他之所以给你投资，唯一的原因是因为他了解你，相信你，没有任何其他东西，所以，跟身边的人相处，信誉丶为人是第一位的。在华南电商圈，老聂的口碑还是不错的，呵呵)

第二个阶段：梦想破灭，回归现实

有了启动资金，刚好利用春节休假时间，就开始着手规划自己的项目。其实，什么都在脑子里，翻来覆去已经想了很久，我想做的就是，以线下活动为核心，通过移动社交的方式，建立一个移动社交的活动营销的平台。我个人认为，现代都市的生活节奏都很快，工作压力也很大，很多人基本都活在自己的圈子里，很想走出去，但是，又很难迈出这一步，如果有一个工具，当自己中午吃饭的时候，可以很方便的约到附近几个人一起，这样既吃了饭，又结交了新的朋友;晚上下班前，通过这个工具，发布一个聚餐活动，召集几个人，一起聚聚;周末了，我是一个围棋爱好者，平时公司同事都是聊工作，喜欢围棋的很少，那我可以发起一个围棋的活动，找几个朋友，约到茶楼，一起玩玩围棋;晚上了，想出去放松嗨皮下，就发起一个酒吧或者KTV的活动，邀约几个人一起，去喝喝酒，唱唱歌……突然，你会发现，你的生活突然丰富了起来，朋友圈子也越来越广，而不再像以前，都是在网上聊，连对方多大，男的女的都不知道。这就是我想做的，通过活动营销，把餐饮丶娱乐丶度假区丶景点等各种线下资源聚合在一起，形成一个吃喝玩乐的社交商业环境。

春节哪也没有去，就在家写基于手机APP的开发文档，整理需求，甚至用手画，把一个一个的界面画出来，把自己脑子里的东西，一个一个的表现出来，这个过程真的很快乐，你就感觉像自己的孩子，在一点一点的成形，生命力在诞生，很奇妙的感觉。

在这期间，为了验证我的想法的可行性，申请了一个QQ群，就定位于深圳聚会交友群，刚开始，就我一个人，怎么办?我申请了十几个QQ，同时加入到这个群，群里看起来就有了人气，再了解QQ群的排名规则，针对性的做优化，让自己的群排名靠前。同时在天涯丶贴吧等各大网站发帖引流，慢慢的就开始有人申请入群，当有人进来的时候，我同时用不同的身份说话(这招有点损，据说马云前期就是这么把阿里巴巴做起来的，给自己脸上贴金了，呵呵)，让整个群看起来很热闹，其实他们不知道，群里就我一个人而已，哈哈哈，很快加群的越来越多，有时候一天就几十个进来，大家聊得热火朝天，我也开始慢慢的把虚拟的账号退出来，没有人可以感觉得到，直到后来跟大家聚会，我才把这个事情拿出来说，大家都很愕然，当然，也有感动，没想到我对这个群花了这么多心思。

随着群的扩大，我也提了一些管理，美女的作用确实不小，其中，有一个叫“女王”的，说话很生猛，很直接，很有女王的范，对群也是尽心尽力。私下里，我也把我的想法跟她说了，她对我的想法很支持，觉得很有市场，我让她开始尝试组织一些活动，没想到大家积极性很高，每次聚会都有十来个。看到这些，给我信心蛮大的。

另外，我还建立了一个羽毛球群，组织附近的球友一起在龙岗大运羽毛球馆打球，每周二丶周四丶周末固定打球，直到现在，我依然坚持每周不少于2次打球，每次2个小时，身体体质比几年前明显改善很多，交友丶验证业务丶锻炼身体都不误，还有什么比这更值得做的事。

过完春节，着手准备开发APP，自己建开发团队，不太现实，一方面是资金，另一方面是时间成本很高。我选择外包，找国内顶级的外包商，通过阿里的兄弟找到北京一家APP外包公司，大连瑞达升科技的董事长李德衡(在这给李总宣传宣传)，这家公司在业内很有知名度，包括猫扑的APP当时都是外包给他们做的，我飞到北京跟李总见面，把我的需求跟他详细讲了，他很认可我们的项目，但是一报价，我就傻眼了，前期开发要20多万(去之前朋友跟我讲10万左右可以拿下)，还是一期，价钱少不了，其实，说心里话，按我的需求这个价格真不高，只是，考虑目前的资金情况，前期开发用去几十万，后期还需要运营，那更是无底洞，我的想法是在用完这笔资金之前要力争做到收支平衡，但是这样做，心里真的没底，在酒店里整整想了一天，很痛苦，本来看到自己精心设计的东西就要出来了，现在看来不得不舍弃，真是割肉的痛。在理想与现实之间，我选择了现实，我同学这么信任我，不能拿钱不当钱，公司只能成功不能失败，自己年纪也不小了，失败不起。

(自我启示：有时候屈服于现实不是放弃梦想，而是为了更好的实现自己的梦想)

第三个阶段：先生存 后发展