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半个月时间，召集了将近80人，为了保证活动质量，我们提高了报名的门槛，首先，尽可能确保每一个参加者都是单身，通过电话每一个沟通，了解其职业丶年龄丶性格特点丶对对方的要求，这些都做了记录;其次，必须要先交一半的报名费，通过这个降低爽约率，确保报名的人都能到;最后，男女比例确保是1:1。第一场相亲活动还算比较成功，现场牵手5对，意向的有8对，通过第一场相亲会，公司算是有了第一笔收入将近8000元现金，虽然不多，但是这也是公司业务起步的一个象征。

后来自己算了一个账，如果一周搞一次相亲会，一个月的收入也只有不到4万，而一周一次的频率几乎很难做到，所以，如果公司单靠这一块业务，很难维持，必须还要开拓业务线。我发现网上户外活动的召集很多，我就报了一个周六去西冲露营的线路，跟去看看，以前去海边都是自驾去，还重来没有跟团过，觉得挺有意思。中午出发，一路上车多堵车，到西冲沙滩已经快5点了，当我看到眼前的情况的时候，我确实震撼了，4丶5公里长的沙滩上，密密麻麻摆满了帐篷，我的第一个反应，这个市场得多大啊，这得多少个团啊，如果这里面能有10%的团，是我们的客人的话，那肯定是一笔可观的收入。

西冲回来，我就开始招聘领队，同时把活动上线，另外通过各种网络途径发布，没想到，反响很不错，几天就签了一个企业团，这个企业是做跨境电商的，很巧，跟我还是一个电商行业的，开始没有领队带团，我自己亲自上，从来没有做过导游的，摇身一变成了领队。这个客户到今天还是我们的忠实客户，通过带团期间的沟通交流，也跟他们公司几个主要的领导交成了朋友。

接下来，户外的业绩很快超过了相亲的业绩，我身兼多职，那段时间真的很累，几乎每周没有休息的时间，但是那应该是我最开心的一段时间，正是经过那一个过程，公司似乎找到了自身发展的业务，业绩也开始步入轨道。

(自我启示：在创业的路上，很多时候是自己一个人孤独的走过，如果连你自己都不相信，那这个世界没有人会相信你。)

第四个阶段：战略选择 做减法 确定公司长远的发展业务

自从开展户外业务以来，几乎每周都会有企业主动过来咨询，每周都会有企业团出，我就开始分析这个市场，光从企业市场来说，深圳有50万家中小企业，单个企业人数超过30人的，按10%来计算的话，就有5万家企业，每家企业一年一次周边户外活动，一年就是5万个团，一个团平均按1万算，就是5个亿的市场。另外大企业基本每个季度丶每个月丶甚至每周都会分部门出行。放眼全国呢?截止到2013年9月底,全国实业企业1469.31万户，按每家企业年均消费5000元算，这个市场就超过700亿的规模，再打个五折也是350亿。这是多大的一个市场啊!

当时，公司有两个业务，一个是单身相亲，一个是户外旅游，相亲会一个月最多能开2次，满打满算，最多能有2万左右的收入，但是其花费的精力要远远比户外旅游多，这个时候也开始陆陆续续招了2丶3个员工，精力有限，必须要做出选择，最终，果断的放弃了相亲这块业务，虽然它给我带来了很大的成就感，通过我们相亲会最后步入婚礼的都有好几对，后来还请我吃饭一定要感谢我，而且这也是在行善积德，但是两块业务相比，必须要放弃一块。

一旦有了选择，就要开始专注，我们需要在户外旅游领域做大做强，我分析了整个户外行业的情况，发现深圳乃至全国，基本都是以户外俱乐部的形式开展的，普遍都是2丶3个人的小团队，大部分是一个光杆司令，有的还在上班，户外只是自己的副业，基本的从业者都是户外爱好者，活动召集的形式基本都一样，建一个论坛网站，发帖引来流量，通过网站丶电话丶QQ或QQ群报名，相当原始，他们很容易满足，一周有一两个团，就很开心了，这样他们周末就可以出团了。对我来说，如果一周一两个团，这个生意还有什么做头，那我宁愿放弃，我的目标是一周有10个丶50个丶甚至100个团，那这个生意才有意思，才能做大，当我跟同行聊的时候，很多人都认为我有病，怎么可能呢?我想这就是我们的机会，这个行业最大制约是领队，能接到团，但是没有领队也是白搭，我就一个人，我每天带团，也只能一周7个团，还累得半死，于是，我就跟同行的聊，如果能够利用同行的资源，那就能解决这个问题，散客就交给专线，这样有多少散客都可以接，专线也很高兴我能给他客人。企业客户包团，就自己操作，以爱相聚名义发团，完全按我们的流程和标准走，这样一下就解决了领队资源问题。

在目标客户上，我不在像目前的户外，都瞄准驴友，我放眼的是整个大众市场，我个人认为户外的线路比传统旅行社的线路更有优势，特别是针对企业，能更大程度的满足企业的需求。跟传统线路相比，我们完全脱离掉那种：“上车睡觉，下车拍照的无聊丶无趣又浪费金钱的旅行现状”，我们通过设计一些活动比如野炊丶烧烤丶CS野战丶单车丶潜水丶漂流丶篝火晚会丶拓展等这些项目，实现团队充分的沟通和交流，体验式的旅行模式，让大家在游玩过程中真正去享受户外的乐趣，达到完全放松的状态，从而更有效的投入到新的工作中。我们大部分客户都是在跟旅行社竞争，但是，绝大部分，我们都是最后的赢家。不为别的，只因为我们更能迎合企业的需求。

在线路选择上，我们尽量选择没有太大风险的线路，那些专业驴友的线路，我们不推荐，那不是我们的目标客户，我们的目标客户是大众市场，另外，我们再选择一些纯玩的休闲旅游线路。跟传统购物线路完全分开。我们的目的就是要让客户的钱都花在游玩上，而不是购物上。我们的关键词就是：“有趣丶纯玩丶深度旅游”，我们的口号就是：让那些传统的无聊丶无趣又浪费金钱的旅行见鬼去吧!

到了去年年底，公司业务基本定型，完全围绕户外旅游来开展，当然，我没有忘记我创业的初衷，是要做O2O移动社交电商。所以，到年底，我开始对网站进行重新规划，要领先业内，必须要在网站上下工夫，当然不仅仅网站。这个时候，我有两个选择，一个是搭建一个以社区导向的网站，通过社区运营引流，再开展电商交易，这基本是这个行业的通用做发，如这个行业最有影响力的网站，一个深圳的磨坊，一个北京的绿野户外，他们基本初期都是这样起来的，不过磨坊始终定位是非盈利性质的社区。另一个选择，就是直接赤裸裸进行商务，就是纯粹电子商务，直接通过网站卖线路。等网站业务经过论证，没有问题之后再考虑建立社交关系，进而进军移动社交。由于自身资金本身不充裕，所以，我毫不犹豫选择了后者，还是那句话先生存后发展，企业要发展必须要活下来，就必须要有业务。