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但如果把他作为资源，就能解决好多问题。首先在比较偏僻的地方，用工问题农民都可以解决，这种劳动力成本是比较低的，也能在那坚守着。如果从城里招聘年轻人，在农村是待不住的。所以要把农民当成资源来考虑，他们的价值和意义就大了。

我觉得广东做乡村旅游的条件和基础都非常好，既不缺消费市场，也不缺资本，但是要把乡村旅游做好，确实是创新。

但是现在大规模的资本下乡，很可能会造成大面积的同质化产品。所以旅游产品，特别是乡村旅游产品，一定要有个性，一定要有特色，做不出来个性，做不出来特色，是吸引不了消费者的。

我们现在先不要假定我建好一个景区会有多少人来，我们要研究我们怎么样给消费者一个理由，让他来，给他一个理由，让他持续不断的来、反复来，这是我们要研究的问题。这些都要靠创新。

乡村旅游以后最大的瓶颈就是客流量能不能常态化均衡化，商业如果一年365天只卖了几十天，那肯定不行，要保证客流量每天不低于5000人，不低于1万人，这就需要下功夫了。当然，这也并不代表，有人来商业就有人消费，如果没有合适的产品，他也不一定消费。比如一些自然景区，游客来看看就走了，也没有消费。

乡村旅游，最终要形成品牌，有了品牌，产品才能做成产业。

乡村旅游要解决农民收入问题

我发现广东的乡村旅游，可能村民的参与程度不够，仍然景区化的。这样游客的体验，乡村的感觉就不够充分，乡村旅游的魅力也没有发挥出来。

根据袁家村的经验，让村民参与进来还是可以做的，可能非常难，但是要研究怎么样能把农民逐步地组织起来，参与到乡村旅游中来。

首先需要一个产业，如果没有产业，农民无法不断地增加自己的收入，那么农民参与的积极性就不高。 

农民参与进来，一是能够增加收入，还有就是要实现村民的共同富裕。我们通过合作社的机制，让更广泛的农民参加进来。

乡村旅游要解决农民的收入问题，现在更多的乡村旅游是关注资本的收益问题。资本很无情，它与农民的利益可能会发生越来越大的分化。

很多失败的案例，通常都是这个原因造成，你做不好的时候，农民无所谓，但一旦做好了，红火起来之后，农民的心理也会发生变化的，专家讲这叫相对剥夺感。原来把地拿过来很便宜，现在突然这块地的价值高了，农民的期望值也高了，这样矛盾就产生了。

我们做得事情很简单，就是把农民组织起来，但是在全国，想要找到农民生活在里面的村子、景区很难，为什么呢？因为一旦每天一万人游客在那里，农民做什么、卖什么你都管不了。全国的农家乐都是同质化，菜单都是一样，你卖什么挣钱我也买，到了最后产品都是一样的，互相竞价质量保证不了，最后就烂掉了。

所以资本解决农民问题比较难，政府解决农民也很难。

农民看不见挣钱的时候是不会有积极性的，一旦挣钱，资本会让农民入股吗？袁家村的粉条去年卖了500万，最初建厂的时候我们就知道市场很大，未来一定能挣钱的，当时需要200万来建厂房，但是没有一个农民愿意入股。为啥不不入股？他认为你挣得钱不够分怎么办？这个我们解决了，党支部保证挣得钱一定会分，他又担心不挣钱赔了咋办？

我们怎么让农民入股的呢，第一个财年分红的时候，我们算了一笔账，一年1万块可以分6200元，这个时候我们才把一笔过桥资金撤出来，让农民入股。当时刚开始建厂要200万，只报了15000元，第二次就不一样，200万报了1500万。

农民看见钱的时候才会认同，但是如果是资本，在这个时候它还会让农民进来吗？

城里人不了解农民，政府这个角度也很难去了解，资本又想得太简单了，农民问题很难搞定，这才是最大的问题，土地问题固然重要，土地拿不到无法形成资产，资本风险就太大了，不敢投，但是拿到了以后，农民问题搞不定也不行。

李一兵：广东发展民宿首先要引燃爆点

广东民宿没有快速发展起来的，在我看来，首先长三角相比于珠三角地区，普遍而言可能更加追求前卫的东西。珠三角的广深也还不错，但是长三角有很大一个体量，比如有苏州、无锡、南京、杭州、上海等城市，整个区域里有很多前卫的，消费能力提前的客户群体。周边再通过打造几个爆点，比如裸心谷，迅速把这几个片区引爆。

第二，广东地区在饮食文化方面特别挑剔。 民宿、农家乐这种产品无法让广东大部分消费主体的所认可。我们也在思考，如果在广东做民宿项目，首先得把餐饮问题解决了，价格不一定特别贵，但一定要非常有味道，把广东的饮食文化特点给做出来。只要有好的业态，配套功能足够，而且性价比极高，广东的民宿一定可以做起来。

莫干山民宿

第三，越是在这种产品业态的支撑下，越是不敢去做高端的产品，大家都在担心，但是没有去改变。下一步，通过对广东环境优越、自然资源丰富的区域，打造一些爆点，再加上整个市场的消费力极强，如果有好的产品，肯定能做起来。

未来广东发展民宿，我认为首先可以依托广东现有的大型央企、国企和一线地产开发商，用它们的资源去做一些文旅小镇，文旅小镇里面包含民宿度假区的业态，这样就能形成一个整体。

现在对一些老村落的改造当然也可以打造出很好的产品，但是想要真正形成规模，这种方式很难。一旦无法形成规模，上升期可能会很短，两三年时间等到这个区域炒干净，就结束了，没有更多的后续性和延续性。因为单一的产品和业态，很难形成长期稳定的品牌效应，这其中包含着管理、运营、品牌宣传和销售等多种因素。

每个产品都会有增长期，平台期，就看谁在增长期持续得时间长。不管是地产商，还是开文旅项目的投资方，如果只做单一产品业态，都会非常难。一旦形成规模了之后，才有聚集效应。

所以广东要先找爆点，类似于长隆这种大IP，长隆能把整个珠海带动起来，围绕着这个区域也可以做一些小的民宿片区，因为客流已经引进了，自然也会对民宿进行导流。

下一步粤西这片通过高铁和沿海高速公路连接起来之后，一定也是未来发展的重点，因为它的资源禀赋比较好。