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旅游者购买旅游商品的目的，一方面是为了收藏以追求商品的欣赏价值与艺术价值,或是为了送礼、纪念、装饰等,对商品的象征意义及美学价值比较重视。另一方面是以使用为购买目的,尤其是大众游客,他们对旅游商品的实用性需求越来越高。旅游商品只有兼具艺术性和实用性,才能最大限度地体现它的价值,迎合旅游者对旅游商品高层次、多方面的需求。赣州青花瓷6件套陶瓷刀，融入了陶瓷传统文化、制作精良、又具实用性，做成旅游商品，非常受欢迎。铜鼓县原来只生产竹木地板、竹木家具等传统商品，近年来研发生产了竹电脑桌、竹键盘、竹主机、竹充电宝和竹笔记本电脑，打开了销路，提高了市场占有率。

（一）发展旅游商品是满足旅游市场需求的迫切需要。随着人们精神物质生活的丰富，旅游形式不断推陈出新，游客对“购”的需求也在发生变化，越来越多人出去旅游，基于馈赠、收藏、使用等目的，经常会买一些旅游商品带回来。中国青年报曾经做过一次问卷调查，高达92.1%的受访者会在景区买旅游商品，其中60.8%的受访者会购买风味土特产、39.6%的人会购买工艺美术品、36.7%的人会购买日用品、21.6%的人会购买有地方特色的轻工业产品。就江西而言，旅游购物是一大短板。许多外省游客表示，在江西只是游山玩水，没有其他购买欲望，因为看得上眼的、有地方特色的旅游商品不多，总是“揣着钱来，又揣回去”。因此，大力发展旅游商品，可以更好的满足旅游者的需求。

（五）价格适中。价格是商品价值的货币表现形式，而商品价格的高低，直接关系到买卖双方的切身利益，也直接影响消费者对某些商品的购买意愿，以及购买数量的多少。我们常要求旅游商品的价格适中，是指商品的性价比，并不意味着游客只关注低价商品。高端旅游者为显示自己的地位和身份,多会追求那些质量上乘、制作精美、工艺精湛、价格相对较高的旅游商品;普通大众游客则更喜欢那些“物美价廉”的旅游商品。旅游商品的价格设置要让人觉得物有所值，才能让游客的犹豫不决变为当机立断掏腰包。

（一）创意独特。特色和个性是旅游商品的生命。在旅游商品开发中，多年来饱受诟病的问题就是旅游商品千篇一律、缺乏特色。要改变这种局面，就需要突破思维定式，充分挖掘表现地方特色的自然风光、名胜古迹、生活习俗、传统艺术等,以此作为创新素材,对它们进行创意加工，开发一批样式独特、功能独特、工艺独特、包装独特的创意旅游商品。

大力推进旅游商品工作，是实现全域旅游目标的重要举措。各地要强化质量建设，强化品牌打造，强化政策扶持，强化人才保障，强化宣传推广，强化监督管理，使旅游商品成为江西旅游发展的新亮点,成为增加江西旅游收入的一个重要途径。

（六）携带方便。旅游者的流动性决定了其偏爱购买便于携带的旅游商品。游客旅游活动中，会受到所携带物品数额和重量的限制，一般不会购买大件商品，宁愿购买小件商品。这些商品价格相对较低能为游客减少很多开支，对普通游客具有很大的吸引力。我们还可以充分利用现代物流的优势，为游客提供寄送服务。游客到家后，旅游过程中所购买的旅游商品便送上了门，非常轻松、便捷。各类旅游购物场所都要与物流企业建立合作关系，实现旅游商品“随时买、随地寄”。

（一）旅游商品开发用途要与日常生活相结合

三、旅游商品开发要坚持“六个结合”

在旅游商品生产过程中，让游客承担一定的生产者角色，参与某些生产环节，投入自己的理念、智慧、创意、体力，可以更好地满足其受尊重、被认可、个性化、自我创造、自我实现等方面的需求。更为重要的是，游客是差异化个体，具有自己独特的理念和创造力，经由他们参与，旅游商品也有了差异。景德镇有很多瓷器工作室，让游客自己动手设计并烧制，制作完成后再由店主寄给客人，给予游客以惊喜。

（二）底蕴厚重。历史文化具有地域性、民族性、时代性和继承性，并为一个国家和地区所独有。国内外旅游商品开发成功的案例都是在旅游开发过程中，对景区、景点蕴藏的文化内涵进行了深入研究和挖掘。一是依托丰富的历史文化资源，经过总结、提炼和创作，把其中一些具有较高艺术价值、群众喜闻乐见的东西转化为旅游商品。二是依托景观特色，深入挖掘历史文化内涵，不断创造、运用艺术手段将旅游项目展示或表演给游客，以增强游览的娱乐性和参与性，把文化资源转化成旅游商品。