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海南作为中国最具代表性的热带海滨度假岛屿，以其得天独厚的地理位置、气候条件、优质度假旅游资源已然成为中国最受欢迎的旅游、养老、养生、投资置业的热点城市。进入5月份是海南传统的销售淡季，积极策划地产项目异地“逆营销计划”，进行海南旅游地产项目异地展销，是各大房企淡季促销的有效手段。 由三亚市房地产业协会、三亚德佑集团、搜狐焦点三亚站和海南21 城传媒联合主办的“2016海南旅游地产五城巡展”即将拉开序幕。四大机构强势联手，开启地产协会、经纪公司、网络媒体及户外媒体跨界合作新模式，助力海南旅游地产淡季全国巡展、异地销售，将“走出去”淡季营销发挥到极致。其中，五城巡展首站将于6月空降郑州，为河南广大民众打造一场海南旅游度假地产空前购房盛宴。 “2016海南旅游地产五城巡展”主题沙龙于5月13日（本周五）15：00在三亚湾福朋喜来登酒店举办，搜狐焦点将携手房金周邀请海南各大房企精英来共同参加以“海南旅游地产优势深掘 强势进击内地市场”为主题的沙龙。各大房企精英在淡季在此次沙龙中碰撞出什么样的火花，敬请关注！
下午15：30点，主题为“海南旅游地产优势深掘 强势进击内地市场”的沙龙活动正式开始，出席本次沙龙论坛的嘉宾主要有主办方以及开发商代表。 主办方代表有：三亚房地产业协会秘书长刘树国、搜狐焦点三亚公司总经理景阳、德佑集团总裁、合伙人蔡智、海南21城传媒三亚事业部总经理代飞，郑州渠道总代理三亚正和地产总经理 马驰；开发商代表有双大集团、凤凰水城、中铁子悦台、中粮红塘悦海、北京城建、绿城蓝湾小镇等领导出席。
地产沙龙现场 主持人：大家下午好，非常感谢各位嘉宾在百忙之中，来参加由搜狐焦点三亚站主办的“2016海南旅游地产五城巡展”的主题沙龙活动。由三亚市房地产业协会、三亚德佑集团、搜狐焦点三亚站和海南21 城传媒联合主办的“2016海南旅游地产五城巡展”，即将在6月4号在郑州开启，这次展会得到了众多三亚房企的积极响应，本次沙龙也非常荣幸的邀请到三亚众多开发商代表来参加。本次沙龙的主题是“海南旅游地产优势深掘 强势进击内地市场”，欢迎大家踊跃发言，为巡展活动建言献策。 主持人：首先，我们有请三亚房地产协会秘书长刘树国先生为我们介绍一下，在现今房地产市场状况下，政府方面有着什么样的决策？还有对于此次“五城巡展”，三亚房协在其中发挥了什么样的作用？ 刘树国：很高兴和各个企业的代表齐聚一堂，就三亚房地产行业的发展进行深入的沟通和交流。此次沙龙缘起2016海南旅游地产巡展，活动能够得到各个企业的重视和参与，共同为三亚的房地产市场的发展建言献策。此次房展主要发挥几个作用： 1、政府发挥指导作用，发挥企业媒体力量，全员努力一起宣传。 2、发挥行业组织的沟通和纽带作用，政府毕竟是城市的管理，并没有过多的精力做到面面俱到，因此需要各行业一起努力。 3、发挥媒体的宣传和导向作用，有的企业体会很深，跟媒体合作能够起到很大的作用，特别是正面的宣传和推广，需要和媒体紧密协作起来，去实现销售的思想和目的。 4、发挥企业在市场中的主体和积极作用。任何市场的形成和变化都与市场的主体在市场中的表现离不开的，无论是政府组织的推介活动或是行业组织的宣传和营销，所有活动的落脚点都是企业，产品，产业。这个市场中的主角就是企业。因此做事情必须从企业的实际出发，遵守市场规律，符合企业的诉求。 然而如何实实在在的做好房地产的促销工作，在今天的沙龙大家可以发表意见和建议，以推进岛外宣传工作的开展。我们将大家的建议结合起来，再和政府汇报，以丰富和充实淡季中的营销政策。
三亚房协秘书长 刘树国 刘树国：大家都知道93年是海南房地产泡沫的一年，中央采取调控后，泡沫留下巨大的后遗症，对三亚，或者是海南的一些房企来说，可以说是谈虎色变。在2002年，三亚房地产出现积极向好的态势，于是三亚房地产协会在这样情况下诞生了。此后三亚房地产协会便摸着石头过河。通过几年的工作，探索出了一条路径，摸索出了市场规律。我们认为，以哈尔滨为主的东北市场，近年来逐渐掀起的河南市场，成都市场，内蒙市场，新疆地区，都是我们房地产业未来挖掘的方向。 我们的市场85%左右在岛外，我们就应该积极的做岛外的工作，把重心放在岛外。一个企业在三亚做项目的目的就是把产品“推出去”。而对于“推出去”的策略中，三亚的房子销售都是靠企业的积极性和主动性，政府只是一种导向作用，一切还是靠企业完成。企业在做推介活动时，承担着一定的压力。另外一种走出去的方式，是媒体牵头组织的活动，譬如搜狐焦点这一块便做得很好，切合企业，从企业出发，得到了行业内不少企业的赞许。 此次以郑州为第一站的巡展促销中，搜狐焦点、德佑等企业牵头，组织了这样的活动。我感到很感谢，房协肯定会积极参与其中。这次把最有效的资源整合在一起，把岛内岛外相结合，线上线下相结合，会产生很好的效果。以负责任的态度来执行这次活动，只要有一种担当的精神，相信会有众多企业参与。活动并不是走形式走过程，重视的是企业的需求和市场规律。我们可以携起手来，建言献计，我们将把大家的建议结合起来，进行修改。目的是为了促销售，去库存。
现场嘉宾仔细聆听 主持人：刚才我们也听刘秘说了，现在已经有十几家项目接洽巡展合作。接下来，我们有请参展此次“五城巡展”的其中几位参展商代表分别来讲一下， 对于此次“五城巡展”中郑州站巡展抱有什么样的信心与期望？以及在此次巡展中会采用什么样的营销策略？以及，请在做各位来宾谈一谈，对此次展会主办方有些什么样的需求与建议？
丽冠雅居总经理助理 张平 |
