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搜狐焦点三亚公司总经理 景阳：现在北方的环境不是特别好，因此海南的环境很宝贵。未来海南岛卖房的方式无疑是卖生活方式，怎么做好淡季的市场。在三亚市场85%由岛外人群购买，郑州占了4%的比例，此次我们做这样的模式，就是希望郑州购房者在现场感受海南房地产的优势。也有针对性的上岛计划。 在传统大家认知的模式上我们加大规模。郑州这次将持续一个月的宣传周期，利用一个月把优质项目的宣传信息导过去，通过郑州加三亚的宣传，包括报纸和互联网让购房者知道这样的事情，另外还通过支付宝的定向推动。线上线下的宣传造势，最大程度的把意向客户吸引到活动现场，进行上岛基金和收筹行为，把客户带到岛上。展会虽然是两天的活动，但是将持续一整个月的宣传，展会后我们还将做新渠道的开拓，举行客户专场答谢会。相比一个企业单独去做巡展来说，我觉得这种效果会更明显。结合郑州的巡展，企业在郑州的摸牌，从这两方面加大购房客户的需求。郑州只是五城巡展的第一场，因此我们相应政府提出的去库存的策略，各个企业各自发挥特色，利用巡展活动把市场深耕细化，一起把淡季的市场做好。 主持人：我们知道海南旅游地产的80%的客户来自内地，为响应政府“去库存”策略，加上海南棚改等措施的实施，在2014年—2017年全省规划改造各类棚户区16.12万户，未来几年本土市场空间增加。那么海南旅游地产除了把注意力集中在内地市场外，当然也会把目光放在本土市场，那在针对本土市场，大家认为应该采取什么样销售政策？
三亚星域营销总监 高嵩 三亚星域营销总监 高嵩：郑州是河南人口最多的城市，这个市场本身是非常重要的，这个毋庸置疑。我觉得蔡总和景总说的非常好，基本上能把线上线下结合起来，比较完善。但是我比较关心收客行为，我们都希望能在可控的范围之内，开发商若是参加只去两三天，我认为一个城市想要深耕好，有点难度，希望这次巡展能让我们都耳目一新。 我本人在郑州待了三年的时间，对这个市场也比较了解，河南是一个非常大的市场，客户非常散，即便在郑州的人，都来自下面的市县。我认为，做好郑州市场是相当难的，倒不如从市县出发，成交周期会相对缩短。另外从我们项目来说，在淡季我们更多地还是蓄力，但是对于岛外的拓展，我比较赞同把它做小做精，根据城市资源做针对性的策略。针对这次五城巡展，我给各位同仁的建议是，如果想把郑州市场做好的话，要把开发商的收客环节做好。
晋院海棠湾营销负责人 祝巍 晋院海棠湾营销负责人 祝巍：首先我觉得之前蔡总和景总提到的，海南淡季都是我们经纪人的痛点，大家比较着急销售问题。解决方案像其他同仁说的，有出岛的，有价格优惠的。我本身之前也有尝试过出岛策略，在北京市场公司投入近400来万，但是还是无法深耕北京市场。我感觉一个企业想要自己深耕岛外市场是很难的，一滴水的作用并不大，但是一片大海作用就可想而知了。这次展会我觉得很有必要，在岛外的宣传中让客户知道我们的客户，这是一个可行的举措。但是此次巡展我们还没有合适的房源参展，在往后的巡展中我们将会积极参与。
钻石海岸营销总监 宋军廷 钻石海岸营销总监 宋军廷：钻石海岸是旅游房地产的标杆，我们项目的市场营销主要走的是圈层。我认为项目在淡季应该根据业主的蓄力，几家机构联合起来做成事件性的事情。这次郑州巡展我觉得首先要根据城市性，造出对整个市场都有影响的势力。大家在过程中如何造势，这就是每家公司要考虑的重点。谈到这次展会，核心还是在于整体的铺排，集中势能的爆破我觉得是非常关键的，非常期待这次展会。
仙岭郡营销总监 李强 仙岭郡营销总监 李强：我自己到海南的时间并不长，淡季营销经历了两次，我们项目在保亭，因为有独特的地理位置，我们的客群有一定的针对性。淡季的话我们主要以体验为主，经过两个淡季来看，我们基本能够达到淡季营销的目标。我认为这个巡展开展是很有意义的，之前我们也想过开拓外地市场，但是觉得难点在于活动的时间周期如果很长的话，效果是事半功倍的。但是刚刚听到主办方提到这次巡展的线上线下联动宣传时间有一个月的话，想必效果还是值得期待的。
海南21城传媒三亚事业部总经理 代飞 海南21城传媒三亚事业部总经理 代飞：做这次巡展的目的，一方面为了响应国家去库存的号召。打响号召力，让大家知道我们电梯广告是有作用的。其实我们要做的和圈层营销并不冲突，我们就是做圈层营销的增量，让老业主带动新业主。另外在展会过后，我们计划第二周做推介会。
搜狐焦点三亚公司总经理 景阳 搜狐焦点三亚公司总经理 景阳：这次巡展我们是有足够的时间挖掘郑州的客户的，客户挖掘我们将持续一个月的时间。将老业主和新业主结合，深耕郑州，我们此次做的是岛内岛外闭环的模式输送。这次巡展是为了大家打通五大区域中心的第一个区域中心，挖出客户的潜在价值，让他们更加了解我们三亚，不光是宣传我们的城市，更是宣传我们的项目。另外还有三千人的上岛客户，我觉得通过这么一些措施和手段，加上开发商在案场提供的本土的措施，深度挖掘郑州的购房人群。我们通过此次一个半月的上周深挖，把河南和海南，尤其是三亚的购房平台的通道打通，我们是持续性的行为，给各位在河南提供很好的购房渠道。 主持人：请问我们的参展企业，将会如何利用自己在岛外区域的一些自有资源渠道联合打通，都准备了哪些优惠信息？
保元18°花园项目代表 刘显者 |
