| 买春军团 招财进宝 丢雷陋习 洪荒第一仙 迁钢学分制 soutongdalu se.78pao.com 采访内衣教父 美妙世界金手指 bentleydubs 空降军情七处 喜更田的故事 www.55ee.name |
丽冠雅居总经理助理 张平：刚才刘秘书长全面的介绍了三亚在岛外的拓展情况，我到三亚的时间并不长，但是对市场也较为了解。我们都知道一个成语叫逐鹿中原，河南郑州是我们的中原，好的企业需要走出去，因此此次巡展我们比较重视。我们会在展会中强调海南房地产的特性，做好自己的准备。
汇艺蓝海湾营销总监顾大鹏 汇艺蓝海湾营销总监顾大鹏：其实岛外的推介会对作为企业尤为重要，因为这次巡展我们比较感兴趣。这次政府牵头相对来说会比较名正言顺，另外由搜狐作为媒体造势的话，可以说是天时地利。另外德佑具有很丰富的资源，主要核心是指老业主的资源，我相信前期有德佑集团的介入，这次展会回于以前的展会有很大的不同。另外，我们项目是在东方的，但是对郑州之行比较感兴趣，我们公司的总部在郑州，若是出去参展，在郑州会有自己的资源。相信此次参加房展对于企业形象的提升，以及整个项目的品质会有提升。这是我对这次参展的原因。在营销策略上，我希望我们能把海南市场这块蛋糕做大，八仙过海各显神通，这是我个人的看法，若是偏颇，大家可以谅解。
水三千案场负责人 朱笑笑 水三千案场负责人朱笑笑：此次巡展我有很大的信心，在郑州我们公司也有分公司，说起来我们就是“回老家”，说起期望，我们希望能够在展会期间更多人能了解我们三亚，并安居我们三亚。我们在郑州这块有了十来年的发展，我们愿意共享资源。水三千将拿出最好的户型回馈老家人民，让大家得到实惠，在价格这一块，水三千不留余力的对巡展做出支持。我们这次共用资源，共享展会带给我们三亚的成功。 主持人：针对此次“五城巡展”的首发站郑州，关于河南本土渠道、客户资源的挖掘，大家都有些什么样的看法建议？以及，在郑州乃至河南市场，大家觉得有哪些资源是值得我们深度挖掘、长期发展的？
德佑集团总裁、合伙人 蔡智 德佑集团总裁、合伙人 蔡智：三亚地产人都有一个共同的痛点，每到夏天各位都遇到淡季的瓶颈，怎么打好淡季这张牌成为当务之急。此次沙龙汇聚各位专业人士，希望大家能够共同分享。我先说一下对岛外市场的认识，每年我们做岛外营销后，我发现了有几个痛点： 1、在岛外我们的宣传力度不够； 2、企业提供的政策不足，给客户的冲击力不够； 3、到岛外很难深入到城市的核心成面； 4、无论深耕哪个城市，周期都太短，不能对目标城市构成影响； 5、整合力度不够，动用资源甚少。 面对这些，我对此次巡展有一些建议： 1、从宣传层面，要真心的做宣传，把宣传面在郑州发力，三亚和郑州两地同时宣传； 2、我们还有真正的硬广宣传，21城此次提供四千块的电梯广告，一万组出租车内部广告，执行一个月。 3、整合郑州200个门店的结构，地面宣传全面铺开。跟郑州物业公司合作，挑选一百多个社区，发展会邀请函和上岛邀请函。只有这样我觉得才能把信息传递给客户。 光做这些我们还觉得不够，德佑公司1200人用时一个月将对所有郑州的购房客户重新介绍一遍参展项目。在展会上还会给出更优惠的政策。这样一来我们还可以在郑州沉淀下来卖海南房子的机构，对于此次五城巡展我就发表这些，希望在这次沙龙上我们大家能共同总结出来深耕岛外市场长期有效的方案，实际上就是在给三亚房地产做贡献。希望大家多提宝贵建议。 刘树国（补充）：住建局局长批示了这次巡展活动，要求要做好。 主持人：我们都知道，现在随着经济的快速发展，特别是现在是信息时代，人们的消费理念也发生了很大的改变，人们不再追求的是产品的单纯价值（产品总价），而是产品的附属价值，配套、环境、升值空间，城市未来发展潜力等。去年开始，三亚实行“双修” “双城”建设，旨在整治城市乱象，美化城市面貌，打造美丽健康城市，树立海南优质形象。这对海南旅游地产来说是一大优势、一大利好的事情。针对此次“五城巡展”，面对客户消费理念的改变，海南旅游地产应该做出什么样的改变，让客户看到海南旅游地产和大家各自项目的整体价值？又该如何去深掘或打造项目优势乃至三亚优势、海南优势，提升产品品质与形象，从而吸引内地购房者，达到成交的目的？在市场淡季，又该采取什么样的策略？
双大集团总经理 吴迪 双大集团总经理 吴迪：大家都知道今年三亚房地产的销售非常不错，进入淡季，我们都把重心放在岛外。我们这次的突破重点是已经有老业主的区域，会做一些客户答谢，争取在岛外做到老带新。做展会如果在一个地区能够结合当地的优势，我认为会起到一个好的效果。传统意义上的展会对客户的把控并不是很好，希望能够做成小范围的，有针对性的活动，对有意向客户安排行程上岛看房。在淡季不打算做泛的房展，做针对性的策略，达到成交。
绿城蓝湾小镇营销总监 隽鹏伟 绿城蓝湾小镇营销总监 隽鹏伟：绿城从去年开始便从启动小区文化建设，启动了海岛童子军、老年大学等配套服务。目前拥有三千多户交房业主的老项目，我们有这么大的体量后，发现业主的能力是比较大的。谈到岛外市场的做法，我有一些个人的想法: 1、我们要解决意识的问题，我们要明白房子只是载体，海南地产卖得是生活方式； 2、要有一个统一的海南形象，这个形象就是我们的产品，举个例子，很多产品在岛外卖得好并不代表在海南卖得好，针对这样的情况，绿地做出相应的改变，获得不错的销售佳绩； 3、在岛外拓展，资深团队的打造很重要。如何介绍海南，成为海南代言人，我们还需要提高； 4、要做足准备，销售应该以渠道为王，在三亚的市场项目要突破销售，渠道要先行。关于郑州这次展会，绿城此次并没有加入，主要是因为没有合适的房源，绿城现在没有更多可售货源，但是我也会一直关注。 主持人：大家都对巡展十分感兴趣，接下来有请搜狐焦点三亚公司总经理景阳为我们介绍一下关于此次巡展在媒体宣传覆盖方面的工作，会有怎样的成效果？
搜狐焦点三亚公司总经理 景阳 |
