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2.其次，也可能与清园所处开封，这样一个四线城市对电商的接纳程度有关，据推测开封市内景区对于电商的接受程度约为40%左右，这个概念就意味着将有超过一半的景区不愿意与电商合作，进一步可分析可能在于，景区股东可能对电商的认可和接纳程度不够高。电商对于一个新合作景区，特别是像清园这样具有极大商业意义的主题公园而言，在最短时间内打开某一地区的市场和知名度，可能会伴随着短时间的市场价格的混乱。

3.此外，还有一种可能性，那就是景区想构建自己的电商平台，当然并非完全意义上的自营。线上流量红利期的结束，不仅对于从事线上业务的OTA和其他小电商渠道产生影响，同样对于线下目的地资源存在影响，因此，选择合适的电商合作渠道，不仅可以提高线上的增量业务，而且可以保有线下的存量业务，更重要的是扩容目的地的品牌和知名度。比如洛阳龙门石窟景区门票业务，从2016年9月开始只与腾讯微信合作（当然还有飞猪龙门石窟景区旗舰店），景区看中的更是微信月活9亿多的用户流量（根据2017年腾讯Q1季度财报信息）和腾讯的媒体资源制造的媒介传播。目前据执惠了解，腾讯已经介入到清明上河园建设智慧景区的蓝图中。

由此，可见，清园股份在选择与电商合作方面，显得有点保守和谨慎。虽然，这样的做法可能意味着景区错失了上一波次的互联网线上红利期，但是对于即将开始甚至已经到了对目的地特色资源的争夺互联网下半场而言，不失为厚底薄发积累了足量的砝码。

三、景区体制、资源、文化自信分析

1.参股体制：民营控股，国企参股

在清园股份现阶段的三家股东中，有2家是国有企业，分别是开封市发展投资有限公司（开封市人民政府）和开封国有资产管理有限公司（开封市财政局），持股比例分别为45%和4%。而开封正新旅游产业发展有限公司（大股东是：郑州悦和园商贸有限公司占股80%）属民营企业持股比例51%，也就是清园股份的实际控股方。

从清园股份的所有权结构来看，与我国上市（深交所、上交所）景区以政府（国企）主导为主不同，清园股份是民营控股国企参股企业，符合新三板挂牌中小企业的体制现状。

2.清明上河园是不可复制的稀缺旅游目的资源

开封清明上河园是具体独特IP属性，反映（北）宋代文化的主题公园，文化将会是持久的卖点和动力，也就是说，从文化的角度而言，就国内市场来看，清明上河园是不可复制的稀缺旅游目的资源。但是，如果仅仅是靠“文化”作为噱头，而不去进行多元素产品的开发和跨界组合，尤其是增加体验、参与类、文创性产品，进而不能适应当前景区自助游用户比例高于团队游的现状，不能深刻理解当前观光游正在转型休闲游的消费升级理念，对于景区资源的长远立足，无疑将难以长期持续下去。

目前，清园股份要在不断提升服务品质的基础上，打造更加欢乐的景区宋文化氛围，增强游客的体验感。加强三期项目的谋划，由“主题公园+演艺”3.0版升级为“主题公园+演艺+科技体验IP”的4.0版，同时要以轻资产的模式向外扩张，输出管理，以突破瓶颈获得可持续发展。清园股份对异地复制扩张的是文化的活化。当然宋文化扩张也得有机遇，也许不远的将来，我们可以看到张择端家乡版（山东）的、江南版的、岭南版的清明上河园。

清园三期项目将增加300间的民宿、驿栈，并且文创产品开发也在启动。清园股份未来发展的蓝图已经铺设开来，既借鉴宋城演艺的异地扩张模式，又加入华强方特的高科技元素，同时也要学习迪士尼保持原味迪士尼超级IP文化内涵的要素。

3.文化自信将引领清明上河园景区走向更深远的市场

清明上河园在景区建设上，用了不到上海迪士尼1%的投资，实现了年接待近300万游客的骄人业绩，在文化传承上，清明上河园所展示的正是北宋文化最灿烂华彩的一笔，在国内同类型的景区中，恐怕只有宋城演艺可相媲美，但是宋城演艺经过数十年的复制扩张，将成功的将文化演艺的模式拓展到不同目的地，但是原本所有的独特宋文化属性已经不再那么纯碎。也许清明上河园日后的扩张，也可能会有宋城演艺的模式，但是对于坚持文化演艺始终数十年如一的清园而言，应该以更包容和开放的心态去面对市场，展示自己的独特的旅游文化价值，创造更大的市场价值。

旅游归根结底是文化的交流，为游客营造一个休闲生活场景，未来清园需要借助独特而不可或缺的旅游文化IP元素，走出中原，走向更辽阔的市场，去接受用户与市场的检验。

也许，诚如我们所见到的上海迪士尼主题公园，已经给了我们足够的证明：具有实力的文化底蕴，并随之衍生出来更多具有价值和产品属性的内容，形成自己完整、独特的产业链和盈利模式才是主题公园的王道。主题公园的门票经济模式对于其长远发展是桎梏，而对其有深耕意义的购物、餐饮、服装、酒店、房地产、文娱（传媒、影视、科技）等休闲生活元素，将有助于增加游客消费产生的长尾作用，促进整个园区的上下游消费产业链升级改造，弥补观赏、休闲旅游的不足。

备注：此外，河南上市A股和港股旅游企业暂无。挂牌新三板企业：香堤湾（温泉）和待挂牌“宝泉旅游度假区”（山水景观），由于与清园属于不同类型景区，因此，不构成竞对分析。

* 本文作者梁国庆，执惠分析师。欢迎交流！

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